写字楼招商员要做好招商工作，需要明确自己的优势和不足，了解市场和客户需求，并采取多种途径进行推广。在推广过程中，要注重提升项目整体形象和服务接待体系，提供细致的沟通服务，树立样板房和样板商家典范，完善写字楼配套基础设施，加强品质建设，宣传项目企业背景，提供机动租赁方案等。这些措施可以帮助招商员吸引企业入驻写字楼。

　写字楼招商

写字楼招商员，怎样做好写字楼的招商工作呢？ 一、明确我有什么？ 利用SWOT分析法，分析写字楼项目的优势与短缺，做到“知己”。

1. 了解写字楼内部自身的参数概况。包括写字楼的建筑面积、高度、层数、投资单位、装修公司、物业公司等。

 2.了解写字楼外部的环境。包括写字楼地理位置、交通情况、周边基础设施配置、周边社群环境等。 

3.清晰写字楼目前的市场和租赁情况，对写字楼现状进行分析，找出自身的优势与不足，从而实现针对性招商。

 二、了解我要什么？ 写字楼品质定位 通过交通、规模定位、品质档次、地段、进驻企业、物业管理、商务配套、政府支持等确定写字楼的定位。 写字楼业态定位 确定商业用途、办公、公寓类的比例及楼层分布，并根据业态分布特点，制作写字楼建筑剖面图和商业规划业态分布图，使得写字楼业态分布“可视”。 写字楼客户群定位 可参考周边项目重点招纳行业，但是如果该类产业已经比较饱和了，则在此基础上进行调整，弥补市场缺口。

 三、清楚我应该怎么做？ 用什么途径找？ 采用线上+线下相结合的方式进行推广。 线上推广渠道主要有：房产平台端口、自媒体平台、搜索引擎、信息流广告、新闻媒体、中介渠道合作等。 线下推广渠道主要有：找招商中介，走访当地街道、招商办等部门，拜访各类行业组织、协会成员，写字楼自身的广告墙或者广告位等。 

思考怎么吸引企业入驻写字楼？

 1.提升写字楼项目整体形象。包括提升员工的个人形象、服务中心办公环境、各班组办公环境等，给客户一个良好的印象，提升项目影响力。 

2.建立良好的服务接待体系。建立优质、专业的招商服务中心，对到访人员进行专业的接待、专业的介绍、专业的解答，化解顾客的疑虑，促成现场成交。 

3.提供细致的沟通服务，对于客户提出的问题，做好回访和整改跟踪，不断提高写字楼的品质，帮助业主解决困难。 

4.树立写字楼样板楼房、样板商家的典范，通过商家入驻成功的案例，给更多加盟入驻企业信心。 

5.完善写字楼配套基础设施，为企业创造良好的商业环境。提供全方位贴心物管服务，减轻投资者的经营压力，给商家提供一个轻松的经营环境。

 6.加强写字楼品质建设，用高质量服务吸引企业。包括“一站式”的统一管理，“全方位”的形象建设，“多渠道”的统一宣传等。 

7.宣传写字楼项目企业背景，打消投资企业的顾虑。将项目企业的最新合作动态、启动的大项目等向企业推广，树立一种长久发展的写字楼企业形象。 

8.给写字楼投资者提供机动的租赁方案，给客户选择的余地。在价格上，对企业进行适当的让利，提供优惠政策；在支付方式上，提供多种选择，例如：一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等。